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发布时间：2010-04-02 16:38:08点击率：
一位同事诉苦:一个电容分压器客户没搞定,客人嫌报价不够诚实!
原来,客人要用一款40KV202K的高压陶瓷电容器,具体是用到电容式分压器上面的.所以同事根据他以往的经验,推荐了直径62MM,厚度34MM的高压螺栓型电容器.可是第二天再和客户交流时,客人显得不太想聊,问客人有何想法,客人说:贵了!
出现这种情况,其实原因很简单:我们把客户的要求想像的太高了.有时候客人并没有要求那么高,是我们自己在吓自己.诚然,40KV202K的高压电容器用在电力设备的互感器或分压器上,大多都要求局部放电极小,交流电压42KVAC.不过这不是绝对.
分压器其实是有不同种类的.有的分压器要求电流大,测试时以42KVAC来作标准.这时,我们就只能推荐直径62MM的高压电容器,即DL62的;但是还有一种情况,客人用在10KVAC的交流电路里,不是大电流的.他们只需要24KVA试OK就行了,这时,如果再推荐DL62的,客人会直呼好贵啊!
直径52MM即DL52的高压电容器40KV202K,交流电压约38KVAC,相比DL62,这款电容器的电流要小一些.但是对客人来讲,客人恰好用在小电流的电路里.两款电容器的单价相差约40元人民币.这么大的价差,你说客人会不会嫌太贵呢!
所以,和客户洽谈时,要充分了解客人的使用情况,这才不会碰南墙.
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